傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難做，都在談“互聯(lián)網(wǎng)思維”，而這只是表象，背后是消費(fèi)者主權(quán)思維的改變及決策方法，技術(shù)的改變。傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，就必然要告別傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式，探索新模式。
就拿照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，全行業(yè)大大小小近2萬(wàn)家公司，以前大部分過(guò)得不錯(cuò)，現(xiàn)在大部分過(guò)得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過(guò)以下方式：
1．打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；電商、商超、五金、其他細(xì)分行業(yè)渠道等等，看起來(lái)空間無(wú)限大。
2．打網(wǎng)點(diǎn)牌，多開(kāi)門店。自己開(kāi)不了，就找經(jīng)銷商開(kāi)。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。
3．打品牌牌，多打廣告。央視投一點(diǎn)，戶外投一點(diǎn)，公關(guān)活動(dòng)做一點(diǎn)，這牌子基本就打成了。
4．也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態(tài)、智能、光藝術(shù)、全能王等等。
5.打技術(shù)牌。在獨(dú)特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或客戶資源。但這樣的企業(yè)極少，過(guò)得真好假好，自己人才知道。
最近幾年，這個(gè)行業(yè)里大部分企業(yè)，過(guò)得都不開(kāi)心，窮也不開(kāi)心，富也不開(kāi)心。為什么？
因?yàn)榘l(fā)展的路數(shù)，自己越來(lái)越?jīng)]把握。現(xiàn)在做的事，同樣的努力與投入，也許只達(dá)到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費(fèi)者不感冒了；玩招商，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很；開(kāi)新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不過(guò)電商；打技術(shù)牌，遠(yuǎn)水救不了近火，消費(fèi)者信不信也不知道。
問(wèn)題出在哪？
消費(fèi)環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了質(zhì)的變化，并且不以單一品牌、單一品類的意志為轉(zhuǎn)移！
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)信息的接觸習(xí)慣、對(duì)品牌的審美標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買決策的路徑，徹底變了，從小眾影響到大眾，從大都市影響到小城市，從小行業(yè)影響到大產(chǎn)業(yè)。
1．去中心化的渠道，讓終端被淹沒(méi)了
過(guò)去你是個(gè)財(cái)主，你找到一大片處于城市二環(huán)的舊廠房，低成本裝修一下，就變成建材市場(chǎng)，開(kāi)始招租！打一下電視廣告，投幾部公交車，做幾場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者就認(rèn)你了，于是，全城相當(dāng)一部分的消費(fèi)者買個(gè)建材都有可能想到你。
但現(xiàn)在，形勢(shì)變了。城市大開(kāi)發(fā)，舊市場(chǎng)搬遷，新樓盤越來(lái)越分散。加上家裝公司材料館、電商、O2O體驗(yàn)店、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、小區(qū)網(wǎng)上論壇等不斷興起，買建材的渠道分裂成十幾個(gè)。你知道的是，消費(fèi)者最終確實(shí)買了東西；但你不知道的是，他在什么時(shí)間什么狀況下已經(jīng)把東西買了！
2．去中心化的品牌，讓品牌失重了
海爾、聯(lián)想、美的，耐克、阿迪、李寧……過(guò)去30年，是品牌廝殺的30年，留下來(lái)的大小是個(gè)角兒。
但以85后與90后為代表的新一代消費(fèi)勢(shì)力，從小就是品牌的消費(fèi)者，是“被品牌包裝的一代”，他們對(duì)品牌，“無(wú)特別，不新鮮”。
這些當(dāng)今和未來(lái)10年的主流購(gòu)買力，經(jīng)過(guò)了其父母輩對(duì)品牌的理性選擇后，快速進(jìn)入到感性消費(fèi)時(shí)代。
有多少品牌，能持續(xù)地講一個(gè)好聽(tīng)的品牌故事，打動(dòng)這些群體？難，幾乎不可能！
這是一個(gè)去中心化的年代。你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘點(diǎn)尾貨也一樣開(kāi)心。尤其是過(guò)往打下江山的大品牌，現(xiàn)在，完全失重了！在新生代，你不會(huì)講故事的那一刻，你就僅僅是一個(gè)名稱。
3．去中心化的商圈，讓消費(fèi)者“看不見(jiàn)了”
城市的開(kāi)發(fā)，形成商圈的“去中心化”，大商圈不斷細(xì)分為小商圈，直至細(xì)到社區(qū)單元。
比如，10年前，上海人買東西扎堆去南京路、徐家匯、五角場(chǎng)等傳統(tǒng)商圈。現(xiàn)在呢，可以網(wǎng)購(gòu)，可以去大賣場(chǎng)，可以去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)或其他興起的購(gòu)物中心，或者去自己心儀的社區(qū)小店。同樣一個(gè)消費(fèi)者，他買A通過(guò)網(wǎng)店，買B通過(guò)社區(qū)店，買C逛大賣場(chǎng)。商圈從地理和時(shí)間上，都被碎片了。
傳統(tǒng)企業(yè)將用“傳統(tǒng)營(yíng)銷方式”為自己送葬
我們的購(gòu)買力和消費(fèi)需求，并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的變化，但發(fā)生質(zhì)變的是：在更民主、更分散、更自我的大環(huán)境下，借助新技術(shù)的推動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信息獲取途徑、品牌的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買方式的自由化、民主化傾向，已完全不同于以往。
這直接影響了消費(fèi)者怎么接觸到你，怎么為你的品牌打分，怎么掏錢包。
所以，不管你自命傳統(tǒng)企業(yè)，還是非傳統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該怎么做，遠(yuǎn)比它能做什么更重要！
